Vous êtes installateur ou mainteneur de centrales solaires et souhaitez donner un nouvel élan à votre activité ? Le repowering représente une véritable opportunité de croissance. Dans cette FAQ, Feedgy vous aide à mieux comprendre les enjeux de ce marché en développement, vous explique les conditions de réussite et revient sur l’importance de choisir le bon partenaire pour vos projets.

Le repowering se développe, que doit-on retenir de ce marché ?

Le repowering apporte une réponse concrète à la sous-performance des premières générations de centrales photovoltaïques. En capitalisant sur un actif existant, l’exploitant n’a pas à mobiliser du foncier supplémentaire : il valorise son installation et en maximise la rentabilité. Le repowering lui permet également de remettre son installation en conformité, d’en prolonger la durée de vie et ainsi de sécuriser son investissement.

Pourquoi se lancer sur le marché du repowering ?

Dans un contexte réglementaire particulièrement mouvant, le repowering offre un levier de croissance durable et sécurisé aux entreprises. L’activité permet de :

• Générer du chiffre d’affaires supplémentaire sans dépendre des contraintes liées aux projets neufs ;
• Mobiliser les équipes existantes ;
• Éviter les creux d’activité grâce à des projets immédiatement exploitables sur sites existants.

Grâce à la mise en place d’équipements plus performants, la nouvelle installation est souvent plus simple à maintenir.

Au-delà de l’aspect technique, le repowering est un élément de différenciation sur un marché en mutation. Il permet de diversifier son offre, de fidéliser et de sécuriser son portefeuille client, et d’accéder à de nouvelles opportunités de business.

Je suis installateur-mainteneur, quel est mon rôle auprès de mes clients ?

Vous êtes en première ligne pour anticiper les besoins en repowering des centrales et éviter une baisse de production ou des risques électriques. Vous apportez votre regard expert et vos conseils sur les choix technique et technologique, en garantissant un meilleur taux de disponibilité des onduleurs, et en tenant compte des contraintes spécifiques du site, comme la gestion de l’ombrage.

Puis-je passer facilement du marché du neuf à celui du repowering ?

Ce type d’intervention implique de nombreuses contraintes juridiques et techniques. Il faut donc s’y préparer. Par exemple, les anciens systèmes de fixation ne doivent pas être touchés : toute intervention peut provoquer des infiltrations, compromettant l’étanchéité du bâtiment. De plus, toute opération de repowering entraine une coupure temporaire de la production, ce qui soulève des enjeux de sécurité sur site et de perte d’exploitation pour le client.

Sur le plan réglementaire, le non-respect des normes et des procédures peut entraîner des litiges, retarder la validation finale du projet et donc la facturation. Des erreurs dans la gestion administrative peuvent en outre faire perdre à l’exploitant son tarif d’achat.

Chez Feedgy, le repowering est réalisé par étapes afin de garantir la continuité d’exploitation de la centrale tout au long des travaux.

De quelle façon Feedgy accompagne ses partenaires installateurs ?

Feedgy se charge de l’étude technique (via son bureau d’études), financière et administrative du projet ainsi que de l’obtention de l’avenant EDF OA. Les experts métiers réunissent l’ensemble des documents nécessaires auprès de l’agriculteur. Exit la paperasse, vous vous concentrez sur votre cœur d’activité.  A la clé, un gain de temps et une meilleure efficacité opérationnelle.

J’interviens généralement chez le particulier. Puis-je basculer sur des projets de plus grande envergure sans trop de difficultés ?

Pour réaliser un repowering sur une centrale photovoltaïque d’une puissance supérieure à 36 kWc, une qualification de type QualiPV (ou équivalent RGE) est requise. En revanche, si vous n’êtes pas certifiés, vous êtes tout de même autorisés à intervenir sur des éléments spécifiques, comme la remise à niveau ou le remplacement des onduleurs. Ainsi, vous pouvez ainsi participer à des opérations de repowering partiel ou de maintenance dans le cadre d’une remise à niveau technique des installations existantes.

Dois-je investir dans du nouveau matériel pour réaliser des chantiers de repowering ?

Vous devez rester à la page des évolutions technologiques et aussi investir dans des nouvelles ressources humaines. Par exemple, pour une centrale de 100 kWc, trois personnes minimums sur chantier son nécessaires durant deux semaines.

Comment savoir si une centrale solaire est éligible à un repowering ?

L’éligibilité d’une centrale au repowering repose sur plusieurs critères, parmi lesquels l’état des modules photovoltaïques, l’ancienneté de l’installation, le niveau de performance de l’installation et les écarts par rapport à la production attendue.

💡Bon à savoir : Feedgy mis en place l’Escore +, un outil d’audit innovant qui évalue la performance d’une centrale photovoltaïque à partir de données terrain et de modélisations avancées. L’Escore+ mesure les écarts de rendement, simule les pertes futures en l’état, et projette les gains attendus après repowering. Il permet ainsi de qualifier techniquement l’éligibilité d’un site et de mettre en évidence l’intérêt économique d’une intervention.

Combien de temps dure un chantier de repowering ?

La durée d’un chantier de repowering varie selon la nature du projet. En moyenne, il faut compter entre 6 et 9 mois, de l’étude préalable à la remise en service de la centrale. Tout dépend si l’exploitant fait installer une nouvelle centrale sur l’espace libéré en toiture lors du repowering.

A lire aussi : Repowering vs revamping, ce que vous devez retenir

Pourquoi choisir Feedgy en tant que partenaire pour les chantiers de repowering ?

Collaborer avec Feedgy, c’est bénéficier d’un véritable levier de croissance sans mobiliser de ressources supplémentaires. L’expertise technique et commerciale de Feedgy s’intègre à chaque étape des projets : de l’étude à la mise en œuvre, un interlocuteur dédié assure un suivi personnalisé, tandis que les animateurs réseau, présents localement, facilitent les échanges et accélèrent les décisions sur le terrain.

Les chantiers de repowering sont uniques. C’est pourquoi Feedgy a développé des process adaptés aux spécificités de chaque installation, et ce, afin d’anticiper les imprévus et accompagner au mieux ses clients. Forts de cette expertise, nous avons déjà réalisé plus de 400 projets en France.

Au-delà d’un accompagnement complet, que peut m’apporter le partenariat avec Feedgy dans le développement de mon activité ?

Le partenariat avec Feedgy vous permet d’avoir accès à des leads qualifiés et d’être mis en relation avec d’autres professionnels : fournisseurs, banquiers, prestataires comme les nettoyeurs spécialisés, poseurs, apporteurs d’affaires…

Feedgy vous aide à valoriser les actifs de vos clients et donc à consolider votre position d’acteur de référence grâce à la mise à disposition de solutions technologiques avancées (intelligence artificielle, modules à hétérojonction, AgriPV…).

Quels sont les critères à respecter pour devenir partenaire Feedgy ?

Vous devez avoir des centrales éligibles à un repowering dans votre portefeuille client, c’est-à-dire des installations photovoltaïques mises en service avant 2015 et de plus de 70 kWc.

Après avoir rempli le formulaire de contact, l’équipe Feedgy fixe un premier rendez-vous pour en savoir plus sur vos projets. Vous êtes ensuite onboardé afin de pouvoir proposer un service de repowering à vos clients. En cas d’apport d’affaires, le contrat de partenariat est signé.

A noter que le partenaire peut choisir sa zone d’intervention.

A ce jour, Feedgy comptabilise une cinquantaine de partenaires et plus de 80 sont en cours d’onboarding. Les régions où les besoins sont les plus importants sont le Nord-Ouest et le Sud-Est.

Vous souhaitez devenir partenaire ?